O que é copywriting (e o que não é)
Copywriting não é ‘escrever bonito’. É escrever de forma que o leitor execute uma ação específica — clicar, cadastrar, comprar. Um copy excelente é frequentemente simples e, aos olhos sem contexto, até feio.
Fórmula 1: AIDA
Atenção, Interesse, Desejo, Ação. A mais antiga ainda funciona. Perfeita para anúncios curtos.
Fórmula 2: PAS
Problema, Agitação, Solução. Ideal para landing pages e VSLs. Exemplo: ‘Vendas em queda? Cada dia sem ajustar seu funil é dinheiro deixado na mesa — e o concorrente agradece. A Consultoria X diagnostica em 14 dias.’
Fórmula 3: StoryBrand
O cliente é o herói. Você é o guia. Perfeita para marcas de autoridade. Herói com problema → guia com plano → ação → sucesso/fracasso.
Fórmula 4: Antes-Ponte-Depois
Simplíssima e devastadora para anúncios. Mostre o ‘antes’ (dor), a ‘ponte’ (seu método), o ‘depois’ (transformação).
Fórmula 5: 4 Us
Útil, Urgente, Único, Ultra-específico. Checklist para avaliar headlines.
Fórmula 6: QUEST
Qualificar, Entender, Educar, Estimular, Transformar. Para e-mails longos de nutrição.
Fórmula 7: Headline + Prova + Oferta
Headline chamativa, prova (depoimento, dado) e oferta clara. Se não funciona nesta forma simples, dificilmente funcionará numa complexa.
Erros clássicos
- Falar das características em vez dos benefícios.
- Jargão técnico quando o público é leigo.
- Headline genérica — ‘Transforme sua vida’.
- CTA fraco — ‘Saiba mais’.
- Promessa exagerada (ilegal pelo CDC).