Por que economia e não só ‘finanças’
Finanças olha o fluxo de caixa. Economia olha o comportamento por trás das decisões. Em marketing digital, as duas lentes se misturam — e quem só olha o extrato toma decisão ruim.
CAC: quanto custa cada cliente?
CAC = (Investimento em marketing + salários + ferramentas) / clientes. Erro comum: calcular só custo de anúncio. Isso é CPA, não CAC.
LTV: quanto cada cliente vale?
LTV = Ticket médio × Compras por ano × Anos × Margem. Negócio saudável quer LTV > 3× CAC.
ROI, ROAS e a confusão clássica
ROAS olha o retorno direto do anúncio. ROI olha o negócio inteiro. Agências vendem ROAS 5x e o negócio quebra porque o ROI é 0.8x.
Custo de oportunidade
Toda hora investida em algo é hora que não foi investida em outra coisa. Fazer edição de vídeo durante 10h/semana parece ‘grátis’, mas se nessas 10h você conseguiria vender R$ 2.000, está pagando R$ 200/hora.
Como precificar infoproduto
Em infoproduto não existe custo marginal. Preço vem de valor percebido:
- Qual transformação específica?
- Quanto essa transformação vale?
- Qual o preço de alternativas?
- Qual precificação permite margem para marketing?
MEI, ME e nota fiscal
Faturou R$ 1 no digital? Já tem obrigação fiscal. MEI até R$ 81 mil/ano. Acima, migra para ME. Procure contador especializado em infoprodutor.